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视频监控安装市场的扩张及需求的供给

如果说技术准备是市场发展的基石,那么用户群的扩张及需求是市场发展的真正源动力.视频监控安装行业已经形成了成熟的产业价值链,形成了一个较为稳定的用户群.而未来市场的进一步发展和改变,需要新的、现实的动因来触发和推动.现在这些动因已经比较清晰的呈现出来.
1、从用户群类型看市场的扩张
视频监控安装传统的用户群是中型的集团用户,如金融、电力等行业用户,正是这些用户支撑了监控安装市场数字化的发展.随着外部社会环境因素(国内和谐社会的建设、国际连续的恐怖事件)的作用,以及安防市场自身不断地努力,普通用户对视频应用的认同和接受度的不断提高,视频监控用户群向两个方向扩张的表现已清晰的呈现出来:一是超大型集团用户(城市级视频监控系统),如“3111”工程等;二是中小型用户,中国经济最活跃的因素中小商业机构(占到国内企业总数的99%,GDP比重已经超过50%,提供达75%的就业机会)和个人用户,对网络视频的应用前景都已经明显呈现出来.
2、从应用类型看市场的扩张
视频监控安装系统传统的应用是安全防范,主要解决传统三大安全风险(人为伤害、自然灾害、生产生活事故).随着整个信息化产业的发展,视频监控安装系统向两个方向发展也已经很清楚:一是向大规模、智能化、专业化安防系统应用发展,如中国的平安城市应用、专业行业监管应用等;二是向消费应用、可视化管理应用方向发展,如旅游网站、连锁经营店监管等.
3、需求的供给
高速成长的行业在关注核心用户,努力为已有的顾客群及市场供给更优质产品的同时,更应该关注开发创新的新产品,开拓潜在的用户群.视频市场用户群的扩张,潜在需求转变为现实的市场,首先需要产业进行技术准备,更重要的是打通技术通达用户市场的价值链.
4、单一安防应用难以满足多样化的市场需求
传统的安防视频应用,对用户的利益更多的体现在保险、威慑等方面,“安全是最大的效益”.对现有利益的保护,仅是“节流”,而在为用户创造新的价值――“开源”方面没有过多的考虑.
新兴的消费类、可视化管理类的视频应用,更多的考虑如何协助用户创造新的价值,如协助行业提高生产效率、管理水平,电子商务应用等.这类应用给用户带来了价值,使网络视频成为用户的“生产资料”,大大扩张了网络视频的用户群.
现有行业上游企业的主要用户群为安防需求群体,从企业的角度来看,更多的是为已有的用户群和市场提供服务.现有渠道缺乏寻找、收集消费类、可视化管理的新用户群,并为之分析、建立、提供服务的能力.

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