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乡镇视频监控市场落差仍然较大 该如何开发?

受经济发展水平、地域特征等影响,平安城市在一、二线城市的建设已逐渐趋于成熟,安防视频监控系统也逐渐完善.但对于我国乡镇三四线城市来讲,安防视频监控的发展与一、二线城市相比,落差仍然较大,尤其偏远山区,视频监控设备几乎一片空白,而我国乡村居民对于安防、特别是对于视频监控系统的概念与应用基本也处于几乎空白阶段,对视频监控安装的重要性也不了解.
乡镇安防市场的相对空白,使得近些年来,安防市场应用开始由大中城市逐步向小城市和县城、乡镇推进,并形成较大市场需求.以区县为主的三、四级市场逐渐升温.全国经济欠发达地区的省份及部分县(区)级单位相关管理部门纷纷出台政策支持在市县区扩大技防覆盖面,平安区县建设进入实施阶段.但是和一二城市相比,乡镇安防整体呈现以下特点:
1、一、二线城市安防市场为大品牌和中高端安防产品的聚集地,区、县、乡镇市场相对来说低端品牌较多,产品功能简单,价格较低.
2、一、二线城市安防项目集中,行业应用广,项目金额大.区、县、乡镇市场规模虽然大,但分散,项目金额小,服务成本高,系统应用环境较差.
3、参与安防系统建设的人员素质差异大,水平较低.一二线城市安防系统设计、施工和管理人员整体素质高,经验丰富.区、县、乡镇市场安防从业人员整体技术和管理水平较低.
4、一、二线城市安防市场的工程项目参与主体多样化,不限于本地安防企业.而区、县、乡镇安防市场工程商基本都是本地企业,对安防企业的资质要求低甚至没有提出要求.经济发达地区的县、乡镇市场,与西部的二三线城市安防市场相似,甚至发展水平还要高一些.由于信息交流便捷,所用安防产品原理相同,差距主要在知识水平,特别是从业经验上.对于不同地域的区、县、乡镇市场总体上也存在一定差异,南方地区接触安防市场较早,安防品牌和厂家多,行业应用深入而广泛,政府和社会参与度高.在整体市场成熟度上,南方市场高于北方市场.
三四线城市安防市场开发策略
欠发达的经济水平,复杂的地域特征,空白的监控基础等因素使得平安乡镇的视频监控系统发展滞后.如何解决三、四线城市和乡镇存在的大多采用安防低端产品、系统应用差、安防从业人员水平低等问题,需要安防企业深入市场,做精准调研和产品开发,加强售后服务.
1、开发贴近乡镇市场需求的安防产品
大部分安防企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场,这些产品并不一定适用于三四线城市,因此,安防企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势,针对三、四线市场的需求,开发出贴近消费者需求和使用环境的新产品.
2、观念普及宣传十分重要
相对一二线城市来言,三四线城市的经济承受能力无法与之比较,以及其所处环境与其所处的技术知识层面的制约,对于三四线城市来说,之前最主要的要求就是性价比.品牌对于这一方用户来说,没有太大的决定性作用,其次性能也并不一定有决定性作用,他们大多只是需要一些价格实惠的产品,能够满足基本的要求即可.而对于如何正确利用安防产品正确的实现满足他们的需求,优化他们的安防体系,达到更高的利益,相对来说并不是主要的考虑因素.因而三四线城市本地的品牌在这一方市场原先占据大部分的份额.
然而随着三四线城市安防监控市场发展的趋势,越来越多的厂家把视线投向这一方市场并开始进军,潜移默化之下,这一块区域的用户的视野会慢慢打开,开始更乐意去接受新的产品新的技术,而非仅仅关注价格,同时社会经济的发展,及国家投入方向的倾向改变,也使得他们相较之前有较高的承受能力,可以把关注重心转向产品的性价比,就是品牌和性能与价格之间的关系.三四线城市开始意识到,品牌意味着什么,比如说服务,很多用户已经明显感觉到不同的品牌所带来的不同的服务理念,服务的响应速度.同时“品牌货”更长时间的质保期、更好的产品延展性,这些品牌背后的价值正在逐步被三四线城市所接受,同时这种高附加值的产品会让当地合作伙伴得到更高的利润,使他们更有动力.
3、合理布局渠道
渠道是产品到达消费者的桥梁,其重要性无法忽视.从目前来看,很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善,但三、四级市场的渠道还正处在建设中.在三、四级市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商,成为一线安防企业目前较为理想的两种方式.直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现.而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,市场难以深耕,后期销售增长难.因此,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局.
4、因地制宜制定特色方案
三、四线城市进行平安乡镇建设时,需要根据当地的实际情况,制定合适的视频监控解决方案.

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