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耐克森综合布线市场发力华南地区

据了解,2012年耐克森全年全球的总销售额达到了72亿欧元,在亚太区域的销售额有9.75亿欧元,在大中华区的销售额约3.6亿欧元。作为亚太区和大中华区核心业务之一的综合布线业务目前在华南区年销售额3000万人民币。对于耐克森华南区域销售额较低的情况,耐克森综合布线系统南区销售经理王海龙对此做了分析,并表示称道:“耐克森对华南区域现有的3000万的销售额不太满意,导致这种情况的原因主要是耐克森近几年在华南区市场的推广力度不足,同时产品销售的导向性也不明确,销售力量也比较分散。”
2013耐克森综合布线重振华南市场,如何蓄力?
第一、品牌力量
关于如何提升耐克森2013年销售额?王经理回复指出:“今后将会在重点维护现有老客户的基础上开发新客户 ,同时会在现有的资金、人力,日常的时间安排上做出适当的调整,对数据中心、金融等选定的行业进行一些有目标性的资源投放,重新把对耐克森品牌的建设放到今后的日常工作的轨道上。”
第二、渠道力量
渠道是市场突破不可或缺的一个支点,王经理解读了耐克森现有的销售渠道,并指出:“耐克森在华南区域的销售策略是以渠道分销的方式进行营销。而目前耐克森与分销商已经合作多年,也有良好的合作关系,在技术能力和分销能力都有保证。耐克森与分销商也会共同加大在未来各方面的投入,力求拓宽产品的销售渠道平台。
第三、技术是第一生产力
耐克森在铜缆和光缆两产品线都较有优势,尤其多年来布线产品研发技术的沉淀成为了耐克森技术保障的有力源泉与革新动力。据王经理介绍获悉,耐克森拥有一套自己独立研发、独立生产的MPO/MTP系统产品以服务广大数据中心用户。同时,耐克森固有的传统线缆产品也在不断地更新,在投入研发这方面,一直是在行业较为领先地位。同时耐克森有许多成功的实践案例,也能证明耐克森是有研发能力、有实力的布线生产厂家。
第四、发挥优势,主攻金融、政府等领域大型数据中心项目
耐克森作为原来光纤光缆知名品牌阿尔卡特分离出来的一个独立部门,自身已有一定的技术沉淀。在光纤光缆这块耐克森一直是位居前列,无论是技术还是产品都较为优越。借助其核心优势再次发力,瞄准华南地区主攻领域。王经理就主攻领域表示称道:“在核心优势推动下,耐克森更倾向于金融、数据中心、大运营商机房、政企等对产品技术应用要求较高的以及对产品使用周期要求更长,耐久性更好的高端客户。”
技术服务双管齐下,机遇挑战中突围
“光纤入户”政策出台,使线缆市场需求再度高升,即将出现一番欣欣向荣的景象。与此同时,也有许多小厂家为求利益不惜一切代价,甚至不遵守市场规则恶意竞争,旨在抢占市场商机,在新的市场景象上分到一杯羹。为此,难免出现贴牌生产、价格战、质量下滑等恶性竞争局面,造成了市场混乱。面对其机遇与挑战,王海龙经理对此表示淡定,并坚信其对耐克森是一个市场契机并准备迎接挑战,技术服务双管齐下。王经理还指出:“耐克森作为一流厂家,定位是高端客户,做的也是高质量的产品,首先不会去用价格战作为竞争手段。要打造高质量产品的前提是有过硬的技术和良好的售后服务。耐克森在中国拥有自己的生产基地,产品的质量和供货时效性有保证。同时耐克森在华南地区有广州和深圳两个办事处,专业的销售和技术服务团队,确保客户享受到耐克森集团全球统一的高标准服务。”

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