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三四线城市监控安防成为一线品牌的新宠

任何市场从初级阶段向成熟阶段发展都需要经历一个过程,初级市场始终无法摆脱低价低质的印象。与一二线城市安防市场相比,三四线城市安防市场经济发展水平较低,居民安防意识不高,对安防产品的接受程度有限。这些因素是否会影响一线大品牌进入?基础薄弱的安防市场是否会沦落为低价低质市场?
  深圳***有限公司总经理表示:这些因素不会影响一线大品牌进驻三四级安防市场。目前,一线市场日趋饱和,且管理成本高,一线大品牌在一二线城市安防市场的可发展空间越来越小,进入三四线城市安防市场是必然趋势。
  三四线城市安防市场基础薄弱,一线品牌进驻后,必然会投入技术力量来协助市场开发。
  深圳市***有限公司市场部负责人表示:我认为这些因素会影响一线大品牌进入三四线城市安防市场,但只是暂时的。随着三四线城市安防市场的发展需求不断扩大,三四线城市的用户对安防的认知度会越来越高,用户也会更乐意去接受拥有更高技术含量的产品,而不仅仅只关注价格。
  随着科技的不断发展,核心技术的不断突破,一线大品牌企业在保证同等技术含量的前提下,可以不断地降低成本。而三四线城市安防市场就会把关注重心转移到产品的性价比上。
  深圳市***有限公司总经理表示:我个人认为,虽然三四线城市经济发展水平相对较低,安防市场基础薄弱,但负责任的采购方不会采用低质价廉的产品。另外,一线大品牌企业的降价幅度也是有限度的,毕竟要考虑成本因素。
  前些年,很多一二线城市在平安城市建设上投入了很大的精力,当时的效果是不错的。但现在看来,平安城市建设中存在很多问题,有些监控设施形同虚设。问题出在哪里?这就是三四线城市需要借鉴的。
  深圳市***有限公司企划负责人表示:三四线城市整体经济发展水平较低,用户安防意识不高,对安防产品的接受程度有限,这是因为三四线城市治安状况相对较好,并不意味着一线大品牌无法进入这些城市。正因为三四线城市对安防企业和安防品牌不是特别了解,才不敢选择小品牌,只能选择知名度很高的品牌,比如很多小县城用的摄像机都是国内某知名品牌的产品。这是影响地方城市选择品牌的因素,但不是决定选择品牌的因素。
  深圳市***有限公司营销总监表示:我认为这种情况不会发生。三四线城市属于安防市场的空白区,相对需求小但整体市场大,一线大品牌进入会刺激三四线城市的消费意识,唤醒他们对安防的认识和需求。一线品牌可以研发出适合该市场需求的性价比高的产品,打开广阔的三四线城市安防市场。
  三四线城市安防监控安装市场发展现状
  受经济发展水平、地域特征等的影响,平安城市在一、二线城市的建设已逐渐趋于成熟,安防视频监控系统也逐渐完善。但对于我国乡镇三四线城市来讲,安防视频监控的发展与一、二线城市相比,落差仍然较大,尤其偏远山区,视频监控设备几乎一片空白,而我国乡村居民对于安防、特别是对于视频监控系统的概念与应用基本也处于几乎空白阶段,对视频监控安装的重要性也不了解。
  乡镇安防市场的相对空白,使得近些年来,安防市场应用开始由大中城市逐步向小城市和县城、乡镇推进,并形成较大市场需求。以区县为主的三、四级市场逐渐升温。全国经济欠发达地区的省份及部分县(区)级单位相关管理部门纷纷出台政策支持在市县区扩大技防覆盖面,平安区县建设进入实施阶段。但是和一二城市相比,乡镇安防整体呈现以下特点:
  1、一、二线城市安防市场为大品牌和中高端安防产品的聚集地,区、县、乡镇市场相对来说低端品牌较多,产品功能简单,价格较低。
  2、一、二线城市安防项目集中,行业应用广,项目金额大。区、县、乡镇市场规模虽然大,但分散,项目金额小,服务成本高,系统应用环境较差。
  3、参与安防系统建设的人员素质差异大,水平较低。一二线城市安防系统设计、施工和管理人员整体素质高,经验丰富。区、县、乡镇市场安防从业人员整体技术和管理水平较低。
  4、一、二线城市安防市场的工程项目参与主体多样化,不限于本地安防企业。而区、县、乡镇安防市场工程商基本都是本地企业,对安防企业的资质要求低甚至没有提出要求。
  经济发达地区的县、乡镇市场,与西部的二三线城市安防市场相似,甚至发展水平还要高一些。由于信息交流便捷,所用安防产品原理相同,差距主要在知识水平,特别是从业经验上。对于不同地域的区、县、乡镇市场总体上也存在一定差异,南方地区接触安防市场较早,安防品牌和厂家多,行业应用深入而广泛,政府和社会参与度高。在整体市场成熟度上,南方市场高于北方市场。
  三四线城市安防市场开发策略
  欠发达的经济水平,复杂的地域特征,空白的监控基础等因素使得平安乡镇的视频监控系统发展滞后。如何解决三、四线城市和乡镇存在的大多采用安防低端产品、系统应用差、安防从业人员水平低等问题,需要安防企业深入市场,做精准调研和产品开发,加强售后服务。
  1、合理布局渠道
  渠道是产品到达消费者的桥梁,其重要性无法忽视。从目前来看,很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善,但三、四级市场的渠道还正处在建设中。在三、四级市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商,成为一线安防企业目前较为理想的两种方式。直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,市场难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局。
2、观念普及宣传十分重要
  相对一二线城市来言,三四线城市的经济承受能力无法与之比较,以及其所处环境与其所处的技术知识层面的制约,对于三四线城市来说,之前最主要的要求就是性价比。品牌对于这一方用户来说,没有太大的决定性作用,其次性能也并不一定有决定性作用,他们大多只是需要一些价格实惠的产品,能够满足基本的要求即可。而对于如何正确利用安防产品正确的实现满足他们的需求,优化他们的安防体系,达到更高的利益,相对来说并不是主要的考虑因素。因而三四线城市本地的品牌在这一方市场原先占据大部分的份额。
  然而随着三四线城市安防市场发展的趋势,越来越多的厂家把视线投向这一方市场并开始进军,潜移默化之下,这一块区域的用户的视野会慢慢打开,开始更乐意去接受新的产品新的技术,而非仅仅关注价格,同时社会经济的发展,及国家投入方向的倾向改变,也使得他们相较之前有较高的承受能力,可以把关注重心转向产品的性价比,就是品牌和性能与价格之间的关系。三四线城市开始意识到,品牌意味着什么,比如说服务,很多用户已经明显感觉到不同的品牌所带来的不同的服务理念,服务的响应速度。同时“品牌货”更长时间的质保期、更好的产品延展性,这些品牌背后的价值正在逐步被三四线城市所接受,同时这种高附加值的产品会让当地合作伙伴得到更高的利润,使他们更有动力。
3、因地制宜制定特色方案
  三、四线城市进行平安乡镇建设时,需要根据当地的实际情况,制定合适的视频监控解决方案。例如,作为平安城市系统解决方案的典型代表——高新兴科技集团股份有限公司在进驻三、四线线城市的平安工程建设时就提出了“农村包围城市”的战略方针。
4、开发贴近乡镇市场需求的安防产品
  大部分安防企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场,这些产品并不一定适用于三四线城市,因此,安防企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势,针对三、四线市场的需求,开发出贴近消费者需求和使用环境的新产品。
 

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